לקוח מתעניין בקורס, מבקש פרטים ואומר: "בתחילת החודש אני נכנס לזה". החודש מתחיל, אבל ההרשמה נשארת פתוחה בדפדפן. האם חסרה לו עוד הנחה, או שחסר לו חיבור בין הרצון להתחיל…
הטיית ההווה ומרחק פסיכולוגי בשיווק: כך תציגו ערך מיידי וצעד ברור שיעזרו ללקוחות להתקדם לקנייה.
סחיפה נרטיבית וסימולציה מנטלית בשיווק עוזרות ללקוחות לדמיין את ערך העסק. דוגמאות וניסוי מעשי לעסקים קטנים.
לקוח מתלבט אם להשאיר פרטים, להזמין שירות או ללחוץ על "רכישה". הוא לא תמיד קורא את כל מה שכתבתם, ובוודאי לא מחשב ממוצע מדויק של כל ההמלצות והביקורות. לעיתים הוא…
תגובתיות פסיכולוגית ואוטונומיה בשיווק: איך לנסח הצעות, דפי נחיתה והודעות שמקדמות בחירה בטוחה במקום התנגדות.
יש רגעים שבהם לקוח פוטנציאלי באמת מתעניין, אבל עדיין לא מוכן להתחייב. הוא לא מתעלם, הוא מתלבט: האם זה מתאים לי, האם יש לי זמן, האם זו הבחירה הנכונה? במצבים…
פרדוקס הבחירה וקלות קוגניטיבית: למה פחות אפשרויות מביאות ליותר מכירות לקוח נכנס לאתר שלכם, קורא על השירות, רואה 12 מסלולים שונים, קטלוג עמוס בפרטים וטופס הרשמה ארוך. הוא סוגר את…
מילת מפתח למיקוד: שנאת עמימות ואפקט הוודאות לקוח נכנס לאתר, קורא על השירות, בודק את המחיר ואז נעלם. לפעמים הסיבה אינה שההצעה יקרה מדי או שהמוצר אינו טוב מספיק. לעיתים…
המנכ"ל המצליח שהפך לעובד זוטר בעסק שלו - איך להימנע מהמלכודת הזו בעלי עסקים קטנים, שימו לב! אחד הסכנות הגדולות ביותר שמתחכמים בעסק קטן היא שהמנכ"ל והבעלים הופכים לעובדים זוטרים…
האם אתם שבלול? גישת הניהול הנכונה בעיתות משבר מבוא בעתות משבר, אי-ודאות ותנודות קיצוניות בהרגלי הצריכה, בעלי עסקים קטנים עומדים בפני בחירה קריטית: להישאר פעילים ולהסתגל, או להיכנס למצב "השתבללות"…
איך לשכנע את אילון מאסק במעלית "תרגיל המעלית" - כיצד לשכנע כל אחד בשניות ספורות מדוע זה חשוב לעסק שלך? בעולם של קשב קצר וקול רועם, בעלי עסקים קטנים מתמודדים…
איך להימנע מהמלכודת של חיקוי מתחרים ולבנות עסק אותנטיהמדריך המעשי לבעלי עסקים קטנים שרוצים להתבלט בשוק התחרותיבעולם הדיגיטלי של היום, קל מאוד להיסחף אחרי מה שעושים האחרים. אנחנו רואים מתחרה…
אנחנו מאוד רגשניים וקשה לנו עם פרידות
ולכן אנו נשמח שתצטרפו לרשימת התפוצה שלנו
תקבלו ישירות אליכם למייל מידע בעל ערך הנוגע לשיווק, מכירה, מיתוג וגם הטבות ועדכונים שווים
