אפקט אפס המחיר וכאב התשלום: מדריך מעשי לעסקים קטנים ליצירת הצעות שקופות, להפחתת חיכוך ולשיפור חוויית הקנייה.

לקוח מתלבט אם להשאיר פרטים, להזמין שירות או ללחוץ על "רכישה". הוא לא תמיד קורא את כל מה שכתבתם, ובוודאי לא מחשב ממוצע מדויק של

תגובתיות פסיכולוגית ואוטונומיה בשיווק: איך לנסח הצעות, דפי נחיתה והודעות שמקדמות בחירה בטוחה במקום התנגדות.

יש רגעים שבהם לקוח פוטנציאלי באמת מתעניין, אבל עדיין לא מוכן להתחייב. הוא לא מתעלם, הוא מתלבט: האם זה מתאים לי, האם יש לי זמן,

פרדוקס הבחירה וקלות קוגניטיבית: למה פחות אפשרויות מביאות ליותר מכירות לקוח נכנס לאתר שלכם, קורא על השירות, רואה 12 מסלולים שונים, קטלוג עמוס בפרטים וטופס

מילת מפתח למיקוד: שנאת עמימות ואפקט הוודאות לקוח נכנס לאתר, קורא על השירות, בודק את המחיר ואז נעלם. לפעמים הסיבה אינה שההצעה יקרה מדי או

אפקט הפשרה וחשבונאות מנטלית מסבירים איך לבנות חבילות והצעות מחיר ברורות, הוגנות ומשכנעות יותר לעסקים קטנים.