איך לשכנע את אילון מאסק במעלית
"תרגיל המעלית" – כיצד לשכנע כל אחד בשניות ספורות
מדוע זה חשוב לעסק שלך?
בעולם של קשב קצר וקול רועם, בעלי עסקים קטנים מתמודדים עם אתגר ענק: איך להעביר את המסר שלהם כאשר יש לך רק שניות ספורות? ניר חולי, מנכ"ל נינג'ה מונקי, מציע פתרון פשוט אך חזק – "תרגיל המעלית".
מה זה בדיוק "תרגיל המעלית"?
תרגיל המעלית הוא סימולציה שבה אתה דמיין שנמצא במעלית עם אדם חשוב (כמו אילון מאסק) ויש לך רק 30-60 שניות לשכנע אותו בעסקך. השאלה היא: מה בדיוק היית אומר?
הטעות הגדולה שרוב בעלי העסקים עושים
רוב בעלי העסקים מתחילים בפרטים טכניים: "אנחנו מציעים שירות X עם תכונה Y ו-Z". זה בדיוק מה שלא צריך לעשות.
הנקודה המרכזית: אנשים לא קונים מוצרים או שירותים – הם קונים פתרונות לבעיות וחזון של עתיד טוב יותר.
הנוסחה הנכונה: "למה" לפני "מה"
1. התחל עם ה"למה" – מה הבעיה שאתה פותר? למה זה חשוב?
2. אחר כך ה"מה" – מה בדיוק אתה מציע?
3. סיים עם ה"איך" – איך זה משנה את החיים/העסק?
דוגמה מעשית:
לא טוב: "אנחנו חברת שיווק דיגיטלי המספקת שירותי ניהול מדיה חברתית"
טוב: "אנחנו עוזרים לעסקים קטנים להגיע ללקוחות החדשים שלהם דרך מדיה חברתית, כך שהם יכולים להתמקד בגדילת העסק ולא בניהול פוסטים"
3 טיפים מעשיים ליישום מיד:
1. כתוב את ה"מעלית" שלך
– קח דף נייר וכתוב בדיוק מה היית אומר ב-30 שניות
– קרא את זה בקול רם
– אם זה לוקח יותר מ-30 שניות, תחתוך עוד
2. בדוק את זה על אנשים אמיתיים
– שאל 5 אנשים מקהל היעד שלך: "האם הבנת מה אנחנו עושים?"
– אם הם לא הבינו, תחזור לשלב 1
3. השתמש בזה בכל מקום
– בפגישות עם לקוחות פוטנציאליים
– בתיאור הפרופיל שלך ברשתות חברתיות
– בתחילת כל שיחה עסקית
למה זה באמת עובד?
כשאתה מתחיל עם ה"למה", אתה מדבר ישירות לבעיה של האדם. זה יוצר קשר מיידי. אנשים מרגישים שאתה מבין אותם, ולא רק שאתה מנסה למכור להם משהו.
המסקנה:
בעסק קטן, אתה לא צריך תקציב פרסום ענק. אתה צריך הודעה ברורה. תרגיל המעלית הוא הכלי שלך לבנות הודעה זו.
קח 30 דקות היום, כתוב את ה"מעלית" שלך, ותחל להשתמש בה. התוצאות יהיו מיידיות
המאמר מבוסס על תובנות מהפודקאסט "נינג'ה מונקי" של ניר חולי, מומחה לשיווק דיגיטלי לעסקים קטנים.
זקוקים לייעוץ פרטני לגבי העסק שלכם? צרו קשר ונתאם שיחת ייעוץ ראשונית ללא עלות
המאמר מנוסח בלשון זכר מטעמי נוחות בלבד אך מיועד לשני המינים.
